PIC IAE 2026 : financer la formation des salariés en insertion (ACI, EI, AI, ETTI)

Un chantier d’insertion vous contacte pour former ses salariés en parcours vers un métier du bâtiment ou du grand âge, mais son budget de formation est, par construction, très réduit. Ce que beaucoup d’organismes de formation ignorent, c’est qu’il existe un circuit de financement dédié à cette situation : le Plan d’investissement dans les compétences pour l’insertion par l’activité économique, ou PIC IAE, reconduit pour 2026. Voici ce que recouvre ce dispositif, qui peut en bénéficier, et comment un organisme certifié Qualiopi peut s’y positionner.

L’insertion par l’activité économique, un marché à part

L’insertion par l’activité économique (IAE) regroupe des structures conventionnées par l’État dont la mission est de permettre à des personnes durablement éloignées de l’emploi de retravailler tout en étant accompagnées vers un poste durable. Quatre familles de structures sont concernées :

• les ateliers et chantiers d’insertion (ACI), le plus souvent portés par une association ou une collectivité ;
• les entreprises d’insertion (EI), des sociétés commerciales classiques dont le modèle économique repose sur l’emploi de salariés en insertion ;
• les associations intermédiaires (AI), qui mettent des salariés à disposition de particuliers, d’entreprises ou de collectivités ;
• les entreprises de travail temporaire d’insertion (ETTI), qui fonctionnent comme une agence d’intérim classique mais réservée à ce public.

Ces structures, appelées collectivement SIAE (structures de l’IAE), sont soumises à une obligation d’accompagnement socioprofessionnel de leurs salariés, dont la formation constitue un levier central. C’est précisément ce que le PIC IAE vient cofinancer.

Le PIC IAE : un cofinancement État-OPCO reconduit pour 2026

Le Plan d’investissement dans les compétences (PIC), lancé par l’État en 2018, comporte un volet spécifiquement fléché vers l’IAE. Ce volet est piloté au niveau national par la Délégation générale à l’emploi et à la formation professionnelle (DGEFP) et décliné opérationnellement par les OPCO, chacun gérant l’enveloppe correspondant à son secteur.

Pour 2026, les priorités affichées par les OPCO gestionnaires s’articulent autour de plusieurs axes : rendre plus accessibles les formations certifiantes préparant à des métiers en tension, soutenir en particulier les SIAE de petite taille (moins de onze équivalents temps plein), et accompagner le développement des compétences sur des secteurs identifiés comme prioritaires, notamment les métiers du grand âge et de l’autonomie.

Ce que finance le dispositif

Le PIC IAE prend en charge, selon des modalités qui varient d’un OPCO à l’autre :

• les frais pédagogiques, généralement au coût réel dans la limite d’un plafond, y compris lorsque la formation prépare à une certification ;
• une rémunération forfaitaire horaire du salarié pendant son temps de formation, pour compenser le temps de production non réalisé par la SIAE ;
• les frais annexes (déplacement, hébergement, restauration) au réel, dans la limite de barèmes fixés par l’OPCO.

Le taux de prise en charge dépend en pratique de la taille de l’entreprise employeuse : les structures de petite taille bénéficient généralement d’un taux plus favorable que les structures de plus grande taille. Ces paramètres — taux exacts, plafonds horaires, forfaits de rémunération — sont fixés par chaque OPCO gestionnaire et peuvent évoluer en cours d’année : ne les intégrez dans un devis qu’après vérification directe auprès de l’OPCO concerné.

Pourquoi ce marché intéresse un organisme de formation Qualiopi

Le PIC IAE ne verse pas directement l’organisme de formation : le dossier de prise en charge est monté et déposé par la SIAE elle-même, en tant qu’employeur, auprès de son OPCO. L’organisme de formation intervient comme prestataire choisi par la SIAE pour réaliser l’action. Cela change la manière d’aborder ce marché par rapport à un référencement CPF classique : ici, la relation commerciale se construit avec la structure IAE, pas directement avec l’apprenant ni avec la plateforme de financement.

Ce marché reste pourtant sous-exploité par les organismes de formation généralistes, pour deux raisons : la méconnaissance du circuit de financement, distinct des canaux plus connus (CPF, OPCO plan de développement des compétences, France Travail), et l’exigence d’adaptation pédagogique. Un salarié en insertion cumule souvent des freins périphériques (mobilité, savoirs de base fragiles, éloignement du monde du travail) que le contenu et les modalités de la formation doivent prendre en compte, au sens de l’indicateur 6 et de l’indicateur 10 du Référentiel National Qualité.

Qualiopi, un prérequis incontournable

Le PIC IAE mobilise des fonds publics et mutualisés au sens de l’article L6316-1 du Code du travail : une action financée à ce titre doit être réalisée par un organisme certifié Qualiopi, sauf exception légale limitativement énumérée (formations internes réalisées par l’employeur lui-même, par exemple). Un organisme non certifié qui répondrait à une sollicitation d’une SIAE devra, avant toute chose, engager sa démarche de certification — la checklist de préparation à l’audit Qualiopi est un bon point de départ.

Comment se positionner concrètement

1. Identifiez les SIAE de votre bassin d’emploi. Les réseaux fédérateurs de l’IAE (au niveau national et régional) publient des annuaires de structures conventionnées ; les DDETS locales en tiennent également la liste.
2. Contactez l’OPCO référent de la structure, et non un OPCO générique : chaque SIAE relève d’une branche et donc d’un OPCO, comme n’importe quelle entreprise. C’est cet OPCO qui instruit le dossier PIC IAE.
3. Adaptez votre offre, plutôt que de proposer un catalogue standard : découpage en modules courts, positionnement initial renforcé, rythme compatible avec la présence en poste, évaluation en situation de travail lorsque c’est pertinent.
4. Formalisez un devis conforme aux attentes de l’OPCO : détail des frais pédagogiques, cohérence avec vos tarifs habituels pour des prestations comparables, et mention explicite de la certification visée le cas échéant — un point de vigilance déjà bien connu des organismes qui travaillent avec l’AIF de France Travail ou la POEI.
5. Anticipez les délais d’instruction, souvent plus longs qu’un dossier CPF, notamment lorsque l’OPCO fonctionne par appels à projets périodiques plutôt qu’au fil de l’eau.

Points de vigilance

Un dossier PIC IAE reste un financement de fonds publics et mutualisés : il est soumis aux mêmes exigences de traçabilité qu’un dossier CPF ou OPCO classique — feuilles d’émargement, preuves de réalisation, évaluation des acquis. En cas de contrôle par la DREETS ou l’OPCO, l’organisme doit pouvoir justifier la réalité de l’action et la cohérence entre le devis initial et la prestation effectivement réalisée.

Autre point à ne pas négliger : comme pour l’AIF ou la POEI, un dossier déposé après le démarrage de la formation est très généralement refusé, le devis devant être validé par l’OPCO avant le premier jour d’action. Sur le plan économique, ce marché reste généralement moins rémunérateur au forfait horaire qu’une prestation intra-entreprise classique, mais il offre une activité récurrente et peu concurrencée : la plupart des organismes de formation ignorent simplement que ce circuit existe.

Ce que dit la recherche sur la formation des publics éloignés de l’emploi

L’efficacité des dispositifs de formation ciblant des publics fragilisés a fait l’objet de nombreux travaux. Une méta-analyse de référence conduite par David Card, Jochen Kluve et Andrea Weber, « What Works? A Meta Analysis of Recent Active Labor Market Program Evaluations », publiée dans le Journal of the European Economic Association en 2018 (voir l’étude), portant sur plus de 200 évaluations de politiques actives de l’emploi, montre que les effets de la formation sont souvent proches de zéro à court terme mais deviennent significativement positifs deux à trois ans après la fin du programme, en particulier pour les dispositifs centrés sur l’acquisition réelle de compétences plutôt que sur le seul accompagnement administratif. Cela plaide pour une formation IAE construite dans la durée plutôt que comme une simple case à cocher dans le parcours du salarié.

Une étude française de Véronique Rémy, « L’insertion par l’activité économique : comment les salariés sont-ils accompagnés et quelle perception en ont-ils ? », publiée dans la revue Travail et emploi en 2017, confirme ce constat côté bénéficiaires : la qualité perçue de l’accompagnement, dont la formation est une composante, joue un rôle déterminant dans la capacité des salariés en insertion à se projeter durablement vers l’emploi, davantage que le seul taux de sortie mesuré à la fin du parcours.

Passez à l’action

Se positionner sur le marché de l’IAE suppose d’abord d’avoir une organisation Qualiopi solide, capable de démontrer l’adaptation de vos prestations à des publics spécifiques — exactement ce que couvrent les indicateurs 4, 6 et 10 du référentiel. Le Kit Certif Complet (297 €) vous fournit les trames et preuves attendues pour documenter cette adaptation indicateur par indicateur, et l’Ebook « Créer son organisme de formation en 30 jours » (67 €) pose les bases si vous démarrez tout juste votre activité — ou optez pour le Pack Kit + Ebook (347 €) pour couvrir l’ensemble de votre démarche.